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                                                                            ----美轮集团有限公司掌门人张川煌先生专访

之一︰谈及数十年前的一场大火，张先生这样说：大火旺运哩

数十年前的那场大火烧毁了他出国读书的梦想，但却成就了今天的他。世事无常，一个人的机缘，往往在冥冥中有主宰。

 

那时的张先生刚刚中学毕业，继续升学读书是当时的首选。他计划申请去加拿大进修工商管理专业，以实现他的理想。父母亦非常支持他的选择。

张先生乘放暑假的空档，去了一间做铜吊锁的工厂当小工，顺道接受社会的一些历练。一个月过去了，学校的假期亦即将结束，工厂老闆却未见张先生提出请辞，心生疑问。张先生仍只管闷头去做，对去升学的事情只字未提。老闆想︰这小子葫芦裡卖的什麽药呢﹖

 

肚子裡的苦水倒给别人又有什麽用呢﹖原来张先生父亲所经营的那间店铺遭遇了一场大火，烧毁了张先生出国留学的前程。家庭经济上的塌底，还哪裡有钱支持他去读书﹖张先生欲哭无泪，只有擦乾泪眼，继续工作。老闆其实早已看中了这个勤奋笃实的小年青，得知事情的始末后，自然乐意收留。

自此，张生先心无旁骛，一心一意工作，干得头头是道，有声有色，老闆亦越加赏识他，索性把几个部门的工作都交给他管理。自1969年起，张先生在锁厰裡工作了三年多，积沙成塔地累积了锁业生产的经验，打下了日后独自创业的基础。张先生坦言，如果不是那一场大火，他的选择也许不会从业经商。祸兮褔所倚，信然。

  

之二，抓住机缘，是获得成功的至胜关键。

   

机会来了就要势在必得。张先生对此感悟颇深。70年代，美国爆发的石油危机，让香港的制锁行业获得了百年难遇的发展良机。

但凡紧俏的物品，谁都想据为己有。石油的紧缺，在美国引发了对电油的贪欲，一些不法之徒竟然盯上了存在汽车里的汽油。由于美国汽车的油箱只用盖封口，要盗取汽油实在是易如反掌。亦正因此人们对油箱枷锁的需求瞬间大增，香港和台湾等地的锁心成了抢手货。

 

这一股在美国爆发的盗油潮，让颇具市场眼光的张先生视为一次难得的商机。他自然不会错过。恰巧张先生的一位朋友亦有得益于盗油潮，生意做得火熊熊的，他见张先生有此念头，便想帮他一把，让张先生也加入其中。天赐的良机，就在身边，垂手可得，张先生欣喜之馀，也有其苦恼，当时他缺乏所需要投放的资金。

困难难不倒有心人，那些日子张先生四处奔走，从没办法中想出办法，终于联络上四位好友，自己又东拼西凑，众人积少成多，五万元终于集资到手。资本微薄，但足以成事，一间小作坊终于在艰难中浮出水面。按张先生的说法︰那是一间“唔似工厂既工厂”，不过小作坊最重要是能作业，不是做样子的。就这样，他以有限的资金和简陋的设备，开始了创业之旅。

 

资本的原始累积谈何容易。机缘本身也并不等于真金白银。张先生虽然此前在锁厂工作了三年多，在管理方面获得过经验，但在技术层面上的收获却是相当粗浅的，他坦言当时的自己连图纸也看不大明白，技术上的流程也是云裡雾里。

也只有边学边做，一点点亲自摸索。但刚一开始生产锁心的模具无论如何也做不来，唯有交给模具厂制作，单单造模的费用已经花去了本金的一大半。资金紧拙，连机器和工装夹件也只有可怜巴巴的几桩几件，够不上使用。

 

尤为致命的是小作坊刚刚起步运营，世界经济突然冷却。本来是想乘势而上，却不想到世界经济寒流袭至。那是1973年，世界经济普遍不景气让雄心勃勃的张先生在创业之初倍感冷颤。整整半年的时间接不到一份的定单，坐吃山空不说，再白白耗下去只是死路一条。那段日子张先生忧心如焚，寝食难安。假如万般艰难裡选择退缩，张先生就不是张先生了。

张先生选择了知难而进。山寨小厂生存以求的是活命的定单，这一点不言而喻。如何弄到定单，这对于他的山寨工厂来说，难度可想而知。张先生不急不躁，竟另觅蹊径地去英国及澳洲商务专员公署，美国图书馆等处寻求有关的商业信息，耐心地翻阅各种资料，从中搜寻有潜质的客户名单，只要看到对方是从事有关行业的都悉数记下，并及时发出信函推销自已以求合作。如此作法表面看去有些笨拙，实则正是张先生过人之处的体现。现代商业经营靠的正是这种信息资信的相互融通。

 

果不其然，皇天不负有心人，张先生的努力是有回报的。他收到了一位英国客户及澳洲一对兄弟的回覆。英国客户没能谈拢，但澳洲两兄弟却表示愿意与张先生合作，前提是要求来港看一看张先生的工厂。这条件实不算什麽，但却令张先生倍感为难，这样寒酸的山寨小厂和那简陋的生产条件，让人看了不是笑话人吗﹖对方还有信心下订单吗﹖

思谋良久，张先生决定以实情相告，并对两兄弟的要求予以积极的回应。他是这样想的︰即使人家来厂里看过之后不钟意也没什么的，对远道前来的客户真诚以对是最为重要的，自已的工厂确实是太不像样，可也并非一无是处，生产出的产品也完全经得起市场的考验和接受。澳洲两兄弟对张先生的坦诚无欺十分讚赏，对厂里不起眼的生产条件反而看淡，双方见面相谈甚投契，当场敲定了合作意向，一纸订单採购了二万五千个锁心，张先生半年无一定单的宭境立时得到化解，命悬一线的山寨厂重获了生机。

 

经营至76年，张先生已经偿还了办厂借来的全部债务，并有了四万元的获利。这第一桶金虽然不算丰厚，但在经济情境险恶的情形下，已算是不俗的成积。对于平步起家的张先生来说实属不易。许多比张先生实力雄厚的企业于当时都纷纷败阵下来，倒闭或者转行，但张先生以定力撑过困境，实属不易，其志可嘉。

之三︰做生意在于有所为有所不为，其中的择业变数在于对市场商机的了然把握，

张先生的生意经满含强势的味道。

   

随著工厂的不断发展，张先生于1977年成立美轮实业有限公司，正式脱离山寨模式，迁址到新蒲岗政府工厂大厦，锁厂营运日上轨道，从三个相连的单位扩展到八个单位。“美轮”以响亮的名字，昭示张先生的事业驾着有远景的车轮，驶向美好的未来。

当时，除了澳洲两兄弟是美轮的主要客户外，香港的贸易行给的定单是美轮公司另一个收入来源。期间张先生亦承接了相当份额的抽屉锁行销新加坡，但洋行的回扣很深，剩给美轮的只有一点薄利。某一年年关将至，洋行要求美轮马上生产2000打锁给其新加坡公司，张先生不容有失，与工人连夜赶工。当张先生太太代丈夫向洋行收取货款时，洋行居然失守承诺，要押后收货，不肯现付；更有甚者，对方竟恶言相向。对洋行的霸道行径，张先生十分气愤。年关逼至，款项收不回来，货物囤积，如何向工人交代呢﹖所有种种加起来，张先生对洋行的不满已达到顶点。卑躬屈膝并不是张先生的性格，虽然洋行有美轮赖以生存的定单，但张先生决定不再受制于洋行的摆佈，宁可损失生意也不受窝囊气。

失之西篱，收之东隅，虽然与洋行的彻底决裂使经济制肘，张先生如法炮制先前在信息资讯方面到处出击的拿手好戏，通过多种渠道寻找客户。果然功夫不负有心人，订单接踵而来。脱离了洋行，不再被剥削，反而使业务得到了更大的拓展，公司顺风顺水，越做越好。

 

张先生于79年将部分生产工序迁移到惠州的淡水镇，进行来料加工。因当时内地对港商的限制很多，而港商对货品毫无任何管理和监督的权力，内地厂长说什麽算什麽，管理上的不善使产品质量无法得到保证，出现十分严重的浪费问题。张先生迫不得以只好将生产綫撤回香港，一番折腾耗去他不少的精力和资金。不过张先生却是愈挫愈强。

靠着百折不屈的轫劲，美轮公司一步步做大做强。进入80年代，香港工业渐呈强劲，薘勃发展，工人却是“唔忧做”，人力出现了空前的短缺。美轮应接不暇的定单，苦于人手不足，无法满足生产，虽连续几个月在报纸上刊登招聘广告亦无人前来应徵，张先生决定再次北上，真可谓败也大陆，成也大陆，于86年他再一次向在大陆设厂赌上了信心的一把，在当时尚属宝安区的平湖镇成立了美基金属制品厂，利用国内密集的劳动力解决美轮的人手荒，进一步扩充生产力。

 

89年, 六四事作后, 张先生又在深圳市石岩镇购地建厂房，锁具生产量节节攀升。当时的美轮已经实现了由生产到销售的一站式服务。从锁具到电镀及各种零部件均由自己打造，规模和层次更上高标，高峰时拥有员工1200人，年产量超越2200万件。张先生的事业已呈现空前的强势。

人是永不满于现状的，总躯使人得向前走，社会也正是因此决不止步，张先生正是如此。本来锁业生产渐入佳境，张先生却又有了新的筹划。因为制锁这行业经过多年发展市场发展，需求早已饱和，竞争之势日益严重，结果是供大于求，只能从中赚取薄利。张先生洞悉了这一潜在的危机，便决定从制锁业抽身，寻求其他更具市场潜质的商机。张先生于2006年收购了深圳市某电动车整车公司，更于07年加入EUATO TECHNOLOGY LIMITED，于东莞市塘厦镇投资东莞迈卡电动车科技有限公司，该公司与香港理工大学合作研发新能源电动轿车(MY CAR)。

这一连串的大动作，是张先生在准确把握市场商机中挥写的手笔﹐也是从低端产业向现代化产业转轨的实践。2005年张先生果断地将其经营了近了30年的锁出让给美国客户，另起炉灶开闢新业，其魄力和勇气令锁业同行震惊。

之所以如此决绝的弃旧图新，张先生是这样认为：投资正确的高新科技产业是企业能否继续成长及发展的关键。正是由于看准新能源电动汽车是未来汽车行业的发展方向，他才果断地砍下这一板斧，付诸行动，一举收购了奔特电动车公司，及于07年入股EuAuto TechnologyLimited, 其产品MyCar电动轿车在今年先后发售到英国，法国及意大利等西方国家，于今年十月更在香港公开销。这与香港政府欲使香港成为全球首个电动车城的构想不谋而合。

之四︰夕阳无限好，只是近黄昏。但张先生却说莫道桑榆晚，为霞尚满天。

   

张先生奔走劳碌大半生，欣慰的是没有庸庸碌碌，事业终成。

现在美轮的业务已交由大女儿接管，电动车的生意则由儿子打理。“现在我已经逐渐退了下来，主要做幕后的工作”，幸好儿女都很得力，足以让张先生放下心来。

 

张先生有一宏愿，即退休之后好好的畅游祖国的大好河山。以前也曾到各地跑跑，但总是有公事在身，每次都行色匆匆，未能细细领略山水之美。现在可以舒心以往了。

 

张先生依然忙碌，积极参与各项社会活动，对压铸业总会和商会的工作亦多有分心。莫道桑榆晚，为霞尚满天，张先生喜欢这句诗，这亦正正是他如今生活的写照。年过半百的张先生依然充满着青春和活力。回首他的人生，有他那如梦如诗般的青春年华，有他拼搏进取的铿锵足音，更有他那历久不变的赤子情怀…….

 

商海遨游，风正扬帆，张先生正以自己的人生历练向著更远的目标迈进。

张川煌先生公职小挡案

 

专业资格:

香港工业专业评审局副院士(2000)

香港工业专业评审局荣誉院士(2002) 

香港工业专业评审局院士(2004)

香燕山大学工程硕士 (2004)

亚洲知识管理协会院士(2006)

 

现/曾任社团公职:

 

香港压铸及铸造业总会永远名誉会长

中国铸造协会顾问

中小企经贸促进会副会长

广东省总商会执委

深圳市总商会理事

深圳市宝安区政协第一及第二届委员

深圳市宝安区政协联谊会理事

深圳市宝安区总工商联合会常务副会长

深圳市宝安区石岩商会(工商联)会长/名誉会长

深圳市宝安区石岩镇归国华侨联谊会名誉主席

香港深圳社团总会创会会董

香港汽车零部件工业协会国际投资委员会主席

国际汽车工程师学会-香港分会公共事务委员会主席